少兒科普期刊借自播“起飛”
2024年9月，《三聯(lián)生活周刊》旗下《少年新知》經(jīng)李誕在小紅書(shū)首發(fā)帶貨，當(dāng)天成交50萬(wàn)元，隨后2天持續(xù)直播，總計(jì)成交突破70萬(wàn)元。10月開(kāi)始，熱浪席卷，70位買(mǎi)手加入到《少年新知》直播帶貨陣營(yíng)中。少兒科普期刊乘直播東風(fēng)，《環(huán)球科學(xué)·萬(wàn)物》《創(chuàng)奇天下·好奇號(hào)》等頻現(xiàn)小紅書(shū)，在電商平臺(tái)上的銷(xiāo)量迎來(lái)翻倍增長(zhǎng)。主推少兒科普期刊的雜志經(jīng)銷(xiāo)商賬號(hào)“悅刊”2024年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)5倍，年購(gòu)買(mǎi)UV增長(zhǎng)6倍，在其店鋪鏈接可以看到，2025年2月《傳奇天下·好奇號(hào)》雜志月銷(xiāo)1W+。數(shù)據(jù)背后，是少兒科普期刊在新媒體平臺(tái)上的強(qiáng)勢(shì)崛起。在微信、抖音等平臺(tái)上，《光明少年》《問(wèn)天少年》也紛紛開(kāi)啟直播、視頻號(hào)的探索，通過(guò)新媒體成功連接了廣大讀者與期刊，優(yōu)秀少兒科普期刊有了更多“被看到”的可能性。
借力新媒體，探索多元推廣模式。成功的新媒體運(yùn)營(yíng)之術(shù)，在于將“銷(xiāo)售”轉(zhuǎn)化為“推廣”，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，準(zhǔn)確洞察用戶需求成為關(guān)鍵，少兒科普期刊通過(guò)微信公眾號(hào)和視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng)，形成了高度集中的目標(biāo)讀者群體，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容與用戶的精準(zhǔn)對(duì)接。賣(mài)期刊，但不止于賣(mài)期刊——賣(mài)品牌、賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)活動(dòng)，成為少兒科普期刊在新媒體時(shí)代的核心策略?！秵?wèn)天少年》從創(chuàng)刊之初就決心以新媒體渠道為主，《問(wèn)天少年》主編俞敏表示：“視頻號(hào)建立起來(lái)以后，我們發(fā)現(xiàn)微信公眾號(hào)的粉絲與期刊的讀者高度一致。許多孩子在拿到雜志后，都會(huì)掃描二維碼觀看視頻，從而成為我們的公眾號(hào)粉絲。”這種高度集中的目標(biāo)讀者群體，為期刊的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)提供了精準(zhǔn)的受眾基礎(chǔ)。2024年《問(wèn)天少年》研學(xué)營(yíng)的營(yíng)收有三四百萬(wàn)元，而這些用戶全部都是通過(guò)微信公眾號(hào)和直播推廣招募到的。然而，民進(jìn)中央出版和傳媒委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、《中國(guó)期刊年鑒》雜志社原常務(wù)副社長(zhǎng)兼主編段艷文提醒，盡管直播帶貨等新型銷(xiāo)售方式在短期內(nèi)帶來(lái)了可觀的銷(xiāo)量，但期刊仍需探索更為持久的發(fā)展方式。他認(rèn)為，科普期刊還要融入到科學(xué)教育生態(tài)當(dāng)中去，特別是針對(duì)青少年這一群體，結(jié)合政策紅利和教育部的科學(xué)教育理念，探索平臺(tái)化服務(wù)、與研學(xué)結(jié)合等更為持久的發(fā)展方式。
創(chuàng)新內(nèi)容理念，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。內(nèi)容建設(shè)始終是少兒科普期刊的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。在原創(chuàng)與引進(jìn)的天平上，找到恰當(dāng)?shù)钠胶恻c(diǎn)至關(guān)重要。中國(guó)科學(xué)技術(shù)出版社《科學(xué)大觀園》編輯部副主任鞠強(qiáng)認(rèn)為：“原創(chuàng)與引進(jìn)應(yīng)該是相輔相成的關(guān)系。一方面，要注意引進(jìn)高品質(zhì)內(nèi)容，而非所有的引進(jìn)內(nèi)容都照單全收。另一方面，要重視對(duì)原創(chuàng)作者的培養(yǎng)和原創(chuàng)內(nèi)容的挖掘，只有本土作者才能講好中國(guó)科學(xué)家故事、講好中國(guó)科技創(chuàng)新的重大成就?！?/p>
段艷文表示，版權(quán)引進(jìn)的內(nèi)容往往融合了西方的教育理念，以啟發(fā)式教育為核心，讓孩子在玩中學(xué)、學(xué)中玩，這種模式值得學(xué)習(xí)。對(duì)于八九歲的兒童而言，他們需要的不僅僅是知識(shí)，更是前瞻性的視野和豐富的信息。因此少兒科普期刊需要構(gòu)建一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，不僅傳授知識(shí)，更要激發(fā)孩子的探索欲和求知欲。
俞敏也指出，國(guó)外科普期刊在呈現(xiàn)形式和吸引力方面具有優(yōu)勢(shì)，但它們往往缺乏對(duì)中國(guó)科技的關(guān)注，科普從業(yè)者還要努力創(chuàng)作吸引孩子們閱讀的中國(guó)原創(chuàng)科普書(shū)刊。
把握新方向，契合政策與受眾需求。隨著市場(chǎng)需求日益細(xì)分，“大而全”模式漸顯疲態(tài)，段艷文認(rèn)為，小而美的定位，或許將成為少兒科普期刊的新方向。服務(wù)于特定的目標(biāo)受眾，并圍繞他們的需求進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，通過(guò)打造忠實(shí)的“小而美”的讀者群來(lái)獲得長(zhǎng)久發(fā)展。
未來(lái)，少兒科普期刊的發(fā)展將更加注重內(nèi)容的精品化、本土化和專業(yè)化。鞠強(qiáng)說(shuō)：“少兒科普期刊未來(lái)的發(fā)展方向：一是精品化，內(nèi)容不是知識(shí)的簡(jiǎn)單堆砌，而是以生動(dòng)有趣的形式展示科學(xué)方法和科學(xué)精神；二是本土化，更多原創(chuàng)作者講中國(guó)科學(xué)家的故事、講中國(guó)的科技創(chuàng)新故事；三是專業(yè)化，對(duì)版式設(shè)計(jì)、插圖、圖片提出更高要求，圖庫(kù)圖片、公版圖片無(wú)法滿足讀者需求，期刊需有高水平的專業(yè)圖片內(nèi)容隊(duì)伍。”
案例
借新媒體之翼，《問(wèn)天少年》乘風(fēng)翱翔
■俞 敏（航空知識(shí)雜志社社長(zhǎng)、《問(wèn)天少年》主編）
《問(wèn)天少年》作為一種少兒科普新刊，近年來(lái)憑借出色的銷(xiāo)量，迅速成為少兒科普領(lǐng)域的一顆新星。自創(chuàng)刊伊始，《問(wèn)天少年》便深植新媒體基因，2022年1月14日，《問(wèn)天少年》在視頻號(hào)上發(fā)布了第一條視頻，自此不斷探索，煥發(fā)出勃勃生機(jī)，走出了一條可持續(xù)發(fā)展之路。記者采訪了《問(wèn)天少年》雜志主編俞敏，探尋其從創(chuàng)刊之初的積極探索，到如今穩(wěn)步前行的發(fā)展脈絡(luò)。
創(chuàng)刊之初，已繪新媒體藍(lán)圖
《問(wèn)天少年》在2022年創(chuàng)刊之初，便確定了在堅(jiān)守傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，更加積極地?fù)肀旅襟w和電商的銷(xiāo)售策略。我們雜志社的另一種期刊《航空知識(shí)》已經(jīng)創(chuàng)刊67年，傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道一直占了很大比重，發(fā)行量最高時(shí)來(lái)自郵政渠道的銷(xiāo)售冊(cè)數(shù)達(dá)40萬(wàn)冊(cè)。而目前《問(wèn)天少年》新媒體和電商渠道的占比能夠達(dá)到八九成，這與傳統(tǒng)的期刊銷(xiāo)售完全不同。
《問(wèn)天少年》發(fā)展新媒體和電商銷(xiāo)售前期主要依賴于經(jīng)銷(xiāo)商的推廣。在《問(wèn)天少年》正式出版前半年多的宣傳推廣期，制作了大量宣傳短視頻和宣傳文案通過(guò)新媒體平臺(tái)傳播。據(jù)合作的經(jīng)銷(xiāo)商反饋，當(dāng)時(shí)有上千個(gè)大V在社群里傳播推廣。
隨著市場(chǎng)的不斷變化，我們雜志社也開(kāi)始嘗試自己探索抖音、微信等平臺(tái)，將其作為銷(xiāo)售的補(bǔ)充形式。一開(kāi)始我們的主要精力放在抖音平臺(tái)，但抖音平臺(tái)的規(guī)則要求有人及時(shí)回復(fù)，對(duì)于雜志發(fā)貨時(shí)間也有嚴(yán)格的要求。而對(duì)于只有兩種科普雜志的小體量的我們來(lái)說(shuō)，如果專門(mén)為此投入人力會(huì)增加額外成本、造成虧損。同時(shí)，抖音上很難捕捉到流量“密碼”。相對(duì)來(lái)說(shuō)，微信公眾平臺(tái)是私域流量，我們能清楚知道我們的粉絲想要看什么，只要把內(nèi)容做好，就能吸引到讀者，取得比較好的效果。
2022年1月14日《問(wèn)天少年》視頻號(hào)發(fā)出第一組視頻，主要內(nèi)容對(duì)應(yīng)第1期雜志，包含當(dāng)期隨刊贈(zèng)送的拼插模型的制作過(guò)程、相關(guān)文章內(nèi)容的說(shuō)明補(bǔ)充、雜志拓展性的知識(shí)，這也是我們創(chuàng)建微信公眾號(hào)和視頻號(hào)的初衷——給讀者提供更多增值服務(wù)。文字有時(shí)難以直觀地傳達(dá)清楚信息，而公眾號(hào)推文、視頻作為期刊的一種增值服務(wù)，將期刊內(nèi)容概念更加具體、生動(dòng)地展示在孩子們面前。例如，期刊中會(huì)通過(guò)文字、圖片來(lái)展示航天員是如何選拔的，同時(shí)我們也會(huì)在文章中留下一個(gè)二維碼，孩子們掃碼就可以觀看航天員的選拔與訓(xùn)練視頻。《問(wèn)天少年》每期都會(huì)推出十幾個(gè)這樣的視頻。
細(xì)分市場(chǎng)，走通盈利之路
視頻號(hào)建立起來(lái)以后，我們發(fā)現(xiàn)《問(wèn)天少年》微信公眾號(hào)的粉絲與期刊的讀者高度重合?！逗娇罩R(shí)》在全網(wǎng)有18個(gè)新媒體賬號(hào)，總共有400多萬(wàn)的粉絲，但讀者和新媒體的粉絲重合度并不高?！逗娇罩R(shí)》雖然通過(guò)專業(yè)的內(nèi)容及資訊更新，吸引了大批航空航天愛(ài)好者關(guān)注了《航空知識(shí)》的新媒體賬號(hào)，但他們中只有很少一部分是雜志讀者。因?yàn)榉劢z群體較為分散，難以提供針對(duì)性的產(chǎn)品與服務(wù)，盈利能力一直較為薄弱。
《問(wèn)天少年》的公眾號(hào)則是對(duì)期刊內(nèi)容的補(bǔ)充，孩子在拿到雜志后，會(huì)掃描二維碼觀看視頻，從而成為我們的公眾號(hào)粉絲。由此形成了高度集中的目標(biāo)讀者群體，在進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，新媒體粉絲也成為了非常理想且有效的受眾。而《問(wèn)天少年》就可以針對(duì)主要讀者畫(huà)像來(lái)設(shè)計(jì)一些產(chǎn)品。從2024年開(kāi)始，我們基本走通了傳統(tǒng)媒體與新媒體融合及品牌運(yùn)營(yíng)的可持續(xù)發(fā)展道路。目前，營(yíng)利模式包括：一是通過(guò)新媒體平臺(tái)銷(xiāo)售雜志；二是通過(guò)新媒體平臺(tái)招募雜志社品牌活動(dòng)參與者，以航空航天研學(xué)活動(dòng)為主；三是通過(guò)新媒體平臺(tái)銷(xiāo)售我們的科技教育產(chǎn)品。上述三項(xiàng)通過(guò)新媒體平臺(tái)的營(yíng)收，2024年取得了歷史性突破，達(dá)到了六七百萬(wàn)元，創(chuàng)下了豐厚的利潤(rùn)，為媒體融合和品牌運(yùn)營(yíng)打下了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。
當(dāng)然，在雜志社新媒體平臺(tái)銷(xiāo)售雜志，我們只是把它作為其他銷(xiāo)售渠道的一個(gè)補(bǔ)充，并不是去與經(jīng)銷(xiāo)商搶市場(chǎng)。沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商的龐大網(wǎng)絡(luò)及完善的售后服務(wù)，僅憑一個(gè)雜志社一己之力難以支撐起龐大的銷(xiāo)售額。因此在定價(jià)策略上雜志社新媒體平臺(tái)比經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)得稍貴些，但是為了不讓讀者覺(jué)得吃虧，我們會(huì)贈(zèng)送一些超越溢價(jià)的贈(zèng)品，通過(guò)贈(zèng)品吸引讀者購(gòu)買(mǎi)，這樣也避免了雜志社與經(jīng)銷(xiāo)商之間的價(jià)格戰(zhàn)。
內(nèi)容制勝，推動(dòng)科普資源普惠
銷(xiāo)售渠道非常重要，但如果內(nèi)容不好，雜志就沒(méi)有續(xù)訂率，因此內(nèi)容仍然是關(guān)鍵。我認(rèn)為少兒科普閱讀市場(chǎng)仍然擁有很大潛力。在童書(shū)市場(chǎng)，前些年引進(jìn)版權(quán)的內(nèi)容占了很大比例，一是因?yàn)橐M(jìn)版權(quán)比較方便，二是引進(jìn)版的內(nèi)容也做得比較好，國(guó)外在科普內(nèi)容制作方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而中國(guó)才剛剛開(kāi)始起步，所以無(wú)論是呈現(xiàn)形式還是吸引力，引進(jìn)版權(quán)的科普讀物都有優(yōu)勢(shì)。但問(wèn)題是，國(guó)外科普書(shū)刊不會(huì)講中國(guó)的科技，這些書(shū)刊出現(xiàn)的科學(xué)家們、學(xué)習(xí)科學(xué)的孩子們?nèi)峭鈬?guó)人。如果中國(guó)孩子從小看的書(shū)刊都是這樣的，那他們的中國(guó)科技自信又從哪來(lái)呢？因此，我認(rèn)為科普從業(yè)者還要努力創(chuàng)作吸引孩子們閱讀的中國(guó)原創(chuàng)科普書(shū)刊。
《問(wèn)天少年》今年已經(jīng)步入第四個(gè)年頭，在內(nèi)容出版方面，除了精益求精做好每一期雜志外，今年我們還計(jì)劃推出兩種增刊，將前三年的內(nèi)容分類(lèi)整理成專輯?！秵?wèn)天少年》首本增刊預(yù)計(jì)在2月底出版，是《圖解民航飛行的秘密》專輯，80%內(nèi)容精選自雜志2022至2024年各期中民航的相關(guān)內(nèi)容，并補(bǔ)充了20%的新內(nèi)容，重新進(jìn)行歸納和平面設(shè)計(jì)。專輯用了239張照片、56張3D建模和數(shù)字繪畫(huà)圖、299架飛機(jī)全面圖解民航飛行的秘密。自我感覺(jué)這個(gè)專輯的質(zhì)量不輸于英國(guó)DK的科普讀物。下半年，我們計(jì)劃推出《圖解空間站和航天員的秘密》專輯，后續(xù)將推出更多圖解秘密系列，包括火箭、戰(zhàn)斗機(jī)、直升機(jī)、人類(lèi)探月等專輯。
在品牌產(chǎn)品方面，研學(xué)活動(dòng)仍是我們的主要產(chǎn)品，僅今年寒假期間就舉辦了5個(gè)研學(xué)營(yíng)。我們注意到，除了航空航天，我們的小讀者對(duì)于天文也非常感興趣，所以今年我們將會(huì)有更多觀星團(tuán)推出。此外，我們還計(jì)劃推出其他科技類(lèi)活動(dòng)，如暑假時(shí)帶孩子們?nèi)タ春秸?、乘坐熱氣球、了解歐洲工業(yè)科技等，同時(shí)，我們還會(huì)舉辦一些航空航天的相關(guān)比賽，例如青少年無(wú)人機(jī)比賽、AI虛擬仿真比賽等。
近年來(lái)，國(guó)家對(duì)于科普工作給予了高度重視和支持。但是，相關(guān)投入并沒(méi)有充分惠及到科普出版領(lǐng)域。我認(rèn)為，科普書(shū)刊是性價(jià)比最高的科普工具。我國(guó)幅員遼闊，類(lèi)似科普?qǐng)鲳^這樣的科普資源，不可能惠及到廣大經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)和民族地區(qū)。而科普書(shū)刊卻可以。因此，國(guó)家應(yīng)該對(duì)科普書(shū)刊有一定的投入，讓全民都能享受到科普書(shū)刊這類(lèi)優(yōu)質(zhì)科普資源。同時(shí)各科普書(shū)刊出版社和雜志社，也應(yīng)該擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任，在印刷雜志和圖書(shū)的時(shí)候，多一些余量，用于社會(huì)公益中，把優(yōu)秀的科普?qǐng)D書(shū)、科普期刊送到嚴(yán)重缺乏科普資源的地區(qū)。
聲音
“小而美”將成少兒科普期刊新方向
■段艷文（民進(jìn)中央出版和傳媒委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、 《中國(guó)期刊年鑒》雜志社原常務(wù)副社長(zhǎng)兼主編）
2024年可以說(shuō)是科普期刊內(nèi)容升級(jí)與強(qiáng)化的一年，越來(lái)越多的少兒科普期刊優(yōu)化自身定位。目前市場(chǎng)的科普期刊可以分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是面向青少年的新科普，如《問(wèn)天少年》《傳奇天下·好奇號(hào)》等，它們以全新的視角重構(gòu)了科學(xué)知識(shí)，滿足了家庭對(duì)科學(xué)教育的需求。另一類(lèi)是面向成年人的科普，如《中國(guó)國(guó)家地理》雜志、《航空知識(shí)》雜志等。
從科普期刊本身來(lái)看，一本優(yōu)秀的青少年科普期刊應(yīng)該具備一些顯著特征。我認(rèn)為大致有10個(gè)方向。
一是主題。如《科學(xué)家》（少年）便以生命科學(xué)方向?yàn)橹黝}；《問(wèn)天少年》關(guān)注航空航天領(lǐng)域，以及前沿的科技創(chuàng)新等；《環(huán)球科學(xué)·萬(wàn)物》則更注重通識(shí)教育。二是趣味。如果期刊內(nèi)容不能激發(fā)讀者的科學(xué)興趣，讀者不接觸、不閱讀、不購(gòu)買(mǎi)，后續(xù)的影響是不成立的。三是圖解。《問(wèn)天少年》《科學(xué)家》（少年）等少兒科普期刊都大量采用圖解式呈現(xiàn)方式，將復(fù)雜的科學(xué)知識(shí)以直觀易懂的形式呈現(xiàn)出來(lái)。四是創(chuàng)意。少兒科普期刊不斷豐富編輯手法，如采用“數(shù)據(jù)新聞”，將科普知識(shí)以數(shù)據(jù)形式呈現(xiàn)；“知識(shí)問(wèn)答”，將科普內(nèi)容做成問(wèn)答形式，不斷強(qiáng)化知識(shí)點(diǎn)。五是互動(dòng)。在少兒科普期刊中嵌入小實(shí)驗(yàn)，鼓勵(lì)孩子們參與進(jìn)來(lái)，而不只是被動(dòng)接受。六是視覺(jué)。優(yōu)秀青少年科普期刊的封面突破了裝飾畫(huà)的傳統(tǒng)形式，將其作為內(nèi)容的有機(jī)整體。七是融媒。許多科普期刊使用了VR、AR、視頻、音頻等多種新媒體形式，如《科學(xué)家》（少年）引入了人工智能技術(shù)，人工智能—“星辰猴”可以回答小讀者的提問(wèn)，隨著使用越來(lái)越多，“星辰猴”將為每位讀者建立一個(gè)“小型知識(shí)庫(kù)”，提升讀者閱讀體驗(yàn)。八是新聞。少年兒童在社交媒體以及各種新聞中會(huì)了解到相關(guān)的新聞熱點(diǎn)，但可能并未完全了解詞義，少兒科普期刊的選題貼近新聞點(diǎn)展開(kāi)并深挖，能夠達(dá)到較好效果。九是具象?！犊茖W(xué)家》（少年）正在孵化一個(gè)名為太空猴的IP，是一個(gè)富有科技感的卡通小猴子形象?！秵?wèn)天少年》《環(huán)球科學(xué)·萬(wàn)物》等也有相應(yīng)的IP形象。十是延展。通過(guò)舉辦研學(xué)活動(dòng)和研發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品，少兒科普期刊不斷豐富盈利模式和拓展出版文化邊界。
當(dāng)前，紙媒的下滑對(duì)于科普期刊市場(chǎng)的影響不容忽視，因此我認(rèn)為科普期刊的定位應(yīng)該逐漸轉(zhuǎn)向科學(xué)教育。版權(quán)引進(jìn)的內(nèi)容往往融合了西方的教育理念，以啟發(fā)式教育為核心，讓孩子在玩中學(xué)，學(xué)中玩，這點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)。對(duì)于八九歲的兒童而言，他們需要的不僅僅是知識(shí)，更是前瞻性的視野和豐富的信息，因此少兒科普期刊需要構(gòu)建一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，不僅傳授知識(shí)，更要激發(fā)孩子的探索欲和求知欲。另外，少兒科普期刊想要走得更遠(yuǎn)，需要進(jìn)行商業(yè)模式和內(nèi)容理念的創(chuàng)新，在內(nèi)容里留下“伏筆”，會(huì)對(duì)期刊的幫助很大。例如，《傳奇天下·好奇號(hào)》隨刊附贈(zèng)了植物盒子，記錄種子的成長(zhǎng)過(guò)程，并將其巧妙融入期刊內(nèi)容中。
近年來(lái)，隨著直播的興起，一些少兒科普期刊也在嘗試?yán)眠@種新形式進(jìn)行傳播。在新型發(fā)行模式和推廣模式層出不窮的今天，我們?nèi)皂毐３掷潇o與審慎，雖然直播帶貨等新型銷(xiāo)售方式在短期內(nèi)可能為少兒科普期刊帶來(lái)可觀的銷(xiāo)量，但這種非理性的消費(fèi)熱潮往往難以持續(xù)。因此，我認(rèn)為，科普期刊還要融入科學(xué)教育生態(tài)當(dāng)中去，特別是針對(duì)青少年這一群體，結(jié)合政策紅利和教育部的科學(xué)教育理念，探索平臺(tái)化服務(wù)、與研學(xué)結(jié)合等更為持久的發(fā)展方式。
未來(lái)，小而美的定位，或許將成為少兒科普期刊的新方向。服務(wù)于特定的目標(biāo)受眾，并圍繞他們的需求進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，使得科普期刊不一定需要“大眾化”才能成功，而是通過(guò)打造忠實(shí)的“小而美”的讀者群來(lái)獲得長(zhǎng)久發(fā)展。（管若潼 采寫(xiě)/整理）
