中國(guó)作家協(xié)會(huì)主管

短短4年多時(shí)間，小猛犸童書已經(jīng)逐漸得到市場(chǎng)認(rèn)可。2020年，小猛犸童書共出版新書110個(gè)品種，生產(chǎn)碼洋近4.5億，日常動(dòng)銷品種有400多種，截至2020年底，總凈發(fā)碼洋已達(dá)3.7億。

“小猛犸”的誕生

說(shuō)到創(chuàng)立小猛犸童書品牌的靈感，電子工業(yè)出版社少兒出版中心副主任溫婷表示：“創(chuàng)立這一品牌的靈感來(lái)源于我們的暢銷書《DK萬(wàn)物運(yùn)轉(zhuǎn)的秘密》，這本書就是以猛犸為主人公。我們想借用猛犸這一形象，既代表了我們圖書的實(shí)力，又展現(xiàn)了我們?yōu)楹⒆觽鞑トの吨R(shí)、培養(yǎng)孩子審美能力的追求；同時(shí)，猛犸形象也有科普的寓意，非常符合我們的主要出版方向?！?/p>

2017年成立之初，小猛犸童書凈發(fā)碼洋只有7500萬(wàn)，到2020年已經(jīng)完成3.7億凈發(fā)碼洋，出版規(guī)模超過(guò)4億，實(shí)現(xiàn)了3倍多的增長(zhǎng)。近5年的發(fā)展中，小猛犸童書出版的多本書獲得國(guó)家圖書館文津圖書獎(jiǎng)、中國(guó)好書、科技部?jī)?yōu)秀科普作品獎(jiǎng)等。

與專業(yè)少兒社相比，小猛犸童書作為一個(gè)成立剛滿4年的年輕童書品牌，無(wú)論是選題策劃、營(yíng)銷模式、人員配置方面，都缺少前期的積淀，需要付出更多的努力來(lái)追上專業(yè)少兒社的步伐。小猛犸童書成立時(shí)，童書市場(chǎng)的紅利期已經(jīng)過(guò)去了，如何發(fā)展出自己的一片天地，擺在面前的有四個(gè)躲不過(guò)的問(wèn)題，想做什么書？怎么去做書？做出了什么書？如何讓大家了解這些書？

品牌產(chǎn)品線設(shè)計(jì)

小猛犸童書的產(chǎn)品線覆蓋了低幼、少兒、青少各個(gè)階段，并向上下年齡層次延伸，滿足不同年齡段兒童的閱讀需求，現(xiàn)已成熟的產(chǎn)品線包括DK科普系列、愛(ài)與心靈國(guó)際大獎(jiǎng)圖畫書系列、深見(jiàn)春夫圖畫書系列、小猛犸原創(chuàng)圖畫書系列、兒童自我保護(hù)“請(qǐng)不要……”系列、“玩與學(xué)創(chuàng)意科普”系列、“小猛犸趣味科普”系列、“打開(kāi)中國(guó)：了不起的建筑原創(chuàng)立體書”系列、學(xué)科知識(shí)“……真好玩”系列等。從產(chǎn)品線主題分，比較有特色的有以下幾種：“DK科普”系列。DK產(chǎn)品一直是小猛犸童書的拳頭產(chǎn)品，目前DK系列作品有四十多種，這些圖書可以說(shuō)涵蓋了青少年對(duì)于科普讀物需求的大部分種類。根據(jù)年齡段和主題，有三個(gè)DK二級(jí)產(chǎn)品線：第一類是“青少年科普百科”系列，以內(nèi)容翔實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)為主要特點(diǎn)，針對(duì)某個(gè)學(xué)科或領(lǐng)域進(jìn)行詳細(xì)的科學(xué)知識(shí)普及，如《DK自然發(fā)現(xiàn)大百科》《DK地球大百科》《DK生物大百科》《DK古文明大百科》等書。第二類是專門引進(jìn)的DK“高端典藏百科”系列，比如《DK人體大百科》《DK宇宙大百科》《DK寶石圣典》。據(jù)悉，今年二季度該社將有一本高端典藏系列的重點(diǎn)品《DK軍事歷史大百科》上市。第三類是“兒童趣味百科”系列，內(nèi)容生動(dòng)有趣、包羅萬(wàn)象，讓孩子在游戲和閱讀的樂(lè)趣中收獲知識(shí)，如《DK機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)的秘密》《DK編程玩起來(lái)》《DK放我出去》等。

以《DK機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)的秘密》為例，出版至今已銷售25萬(wàn)冊(cè)。從封面就能轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)的齒輪開(kāi)始，通過(guò)動(dòng)物園大逃亡的故事，配以折頁(yè)、翻翻頁(yè)和其他復(fù)雜工藝，巧妙地將機(jī)械知識(shí)和游戲融合在一起。這本書獲得2018年第13屆文津圖書獎(jiǎng)入圍推薦、2017年科技部評(píng)選全國(guó)優(yōu)秀科普作品獎(jiǎng)、2017年中華優(yōu)秀科普?qǐng)D書引進(jìn)版年度少兒圖書獎(jiǎng)等眾多重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。學(xué)科知識(shí)板塊其實(shí)也泛屬于科普，但更加突出功能性，比如《拼音真好玩》《給兒童的物理科學(xué)書》《語(yǔ)文可以這樣學(xué)》《數(shù)學(xué)可以這樣學(xué)》《時(shí)間真好玩》等一系列產(chǎn)品。這些講述知識(shí)更加細(xì)致具體、對(duì)孩子的學(xué)科積累更加直接有效的圖書，越來(lái)越受到市場(chǎng)的認(rèn)可。以《拼音真好玩》為例，這套書既迎合了中國(guó)孩子學(xué)習(xí)拼音的需求，也填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白，一經(jīng)出版就受到讀者的歡迎，2018年10月出版至今，已銷售25萬(wàn)套。

在原創(chuàng)圖書領(lǐng)域精耕細(xì)作

品牌成立之初，小猛犸童書的引進(jìn)圖書比重更大，原創(chuàng)童書市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿?，因此近兩年加大了在原?chuàng)童書上的開(kāi)發(fā)力度，原創(chuàng)童書的打造，既要在內(nèi)容的深度挖掘上下功夫，又要在展現(xiàn)的形式上求創(chuàng)新。

“打開(kāi)中國(guó)”系列，就是該社重點(diǎn)發(fā)開(kāi)的原創(chuàng)立體書產(chǎn)品線。以“大國(guó)風(fēng)范、匠心品質(zhì)”為創(chuàng)作理念的“打開(kāi)中國(guó)系列”，是一套以中國(guó)為“唯一”題材，秉承匠心，深入挖掘與傳統(tǒng)文化、中國(guó)記憶、中國(guó)智慧，并將其系列化、立體化的高端大型立體叢書，旨在展現(xiàn)中國(guó)發(fā)展的偉大成就，激發(fā)每個(gè)中國(guó)人的家國(guó)情懷，目前已出版作品有《打開(kāi)中國(guó)：了不起的建筑》《打開(kāi)故宮》《打開(kāi)北京》《打開(kāi)圓明園》。《打開(kāi)中國(guó)》已售10萬(wàn)冊(cè)，《打開(kāi)故宮》+《肇建紫禁城》已售30余萬(wàn)套，《打開(kāi)北京》已售1萬(wàn)冊(cè)，《打開(kāi)圓明園》在摩點(diǎn)眾籌實(shí)洋近百萬(wàn)元，4種書累計(jì)銷售碼洋已達(dá)1.5億元?！按蜷_(kāi)中國(guó)系列”后續(xù)還有《打開(kāi)中國(guó)冰雪》等選題在制作中。

毫無(wú)疑問(wèn)，品牌的推廣離不開(kāi)暢銷品，只有品牌有足夠分量和數(shù)量的暢銷品站得住腳才有可能被讀者記住。品牌成立后，該社不斷推暢銷品，比如《萬(wàn)物運(yùn)轉(zhuǎn)的秘密》《機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)的秘密》《拼音真好玩》《打開(kāi)中國(guó)：了不起的建筑》等等，這些暢銷品在讀者口中不斷傳播，同時(shí)也在傳播我們的品牌。另外該社還做了很多其他工作，比如在任何可能有品牌露出的地方，抓住機(jī)會(huì)露出“小猛犸童書”，所有的地面宣傳、書展、講座、互動(dòng)活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)等等，全部以“小猛犸童書”為主打。