成立4年凈發(fā)碼洋3.7億 這個(gè)童書(shū)品牌崛起秘訣是什么?
短短4年多時(shí)間,小猛犸童書(shū)已經(jīng)逐漸得到市場(chǎng)認(rèn)可。2020年,小猛犸童書(shū)共出版新書(shū)110個(gè)品種,生產(chǎn)碼洋近4.5億,日常動(dòng)銷(xiāo)品種有400多種,截至2020年底,總凈發(fā)碼洋已達(dá)3.7億。
“小猛犸”的誕生
說(shuō)到創(chuàng)立小猛犸童書(shū)品牌的靈感,電子工業(yè)出版社少兒出版中心副主任溫婷表示:“創(chuàng)立這一品牌的靈感來(lái)源于我們的暢銷(xiāo)書(shū)《DK萬(wàn)物運(yùn)轉(zhuǎn)的秘密》,這本書(shū)就是以猛犸為主人公。我們想借用猛犸這一形象,既代表了我們圖書(shū)的實(shí)力,又展現(xiàn)了我們?yōu)楹⒆觽鞑トの吨R(shí)、培養(yǎng)孩子審美能力的追求;同時(shí),猛犸形象也有科普的寓意,非常符合我們的主要出版方向?!?/p>
2017年成立之初,小猛犸童書(shū)凈發(fā)碼洋只有7500萬(wàn),到2020年已經(jīng)完成3.7億凈發(fā)碼洋,出版規(guī)模超過(guò)4億,實(shí)現(xiàn)了3倍多的增長(zhǎng)。近5年的發(fā)展中,小猛犸童書(shū)出版的多本書(shū)獲得國(guó)家圖書(shū)館文津圖書(shū)獎(jiǎng)、中國(guó)好書(shū)、科技部?jī)?yōu)秀科普作品獎(jiǎng)等。
與專(zhuān)業(yè)少兒社相比,小猛犸童書(shū)作為一個(gè)成立剛滿(mǎn)4年的年輕童書(shū)品牌,無(wú)論是選題策劃、營(yíng)銷(xiāo)模式、人員配置方面,都缺少前期的積淀,需要付出更多的努力來(lái)追上專(zhuān)業(yè)少兒社的步伐。小猛犸童書(shū)成立時(shí),童書(shū)市場(chǎng)的紅利期已經(jīng)過(guò)去了,如何發(fā)展出自己的一片天地,擺在面前的有四個(gè)躲不過(guò)的問(wèn)題,想做什么書(shū)?怎么去做書(shū)?做出了什么書(shū)?如何讓大家了解這些書(shū)?
品牌產(chǎn)品線(xiàn)設(shè)計(jì)
小猛犸童書(shū)的產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋了低幼、少兒、青少各個(gè)階段,并向上下年齡層次延伸,滿(mǎn)足不同年齡段兒童的閱讀需求,現(xiàn)已成熟的產(chǎn)品線(xiàn)包括DK科普系列、愛(ài)與心靈國(guó)際大獎(jiǎng)圖畫(huà)書(shū)系列、深見(jiàn)春夫圖畫(huà)書(shū)系列、小猛犸原創(chuàng)圖畫(huà)書(shū)系列、兒童自我保護(hù)“請(qǐng)不要……”系列、“玩與學(xué)創(chuàng)意科普”系列、“小猛犸趣味科普”系列、“打開(kāi)中國(guó):了不起的建筑原創(chuàng)立體書(shū)”系列、學(xué)科知識(shí)“……真好玩”系列等。從產(chǎn)品線(xiàn)主題分,比較有特色的有以下幾種:“DK科普”系列。DK產(chǎn)品一直是小猛犸童書(shū)的拳頭產(chǎn)品,目前DK系列作品有四十多種,這些圖書(shū)可以說(shuō)涵蓋了青少年對(duì)于科普讀物需求的大部分種類(lèi)。根據(jù)年齡段和主題,有三個(gè)DK二級(jí)產(chǎn)品線(xiàn):第一類(lèi)是“青少年科普百科”系列,以?xún)?nèi)容翔實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)專(zhuān)業(yè)為主要特點(diǎn),針對(duì)某個(gè)學(xué)科或領(lǐng)域進(jìn)行詳細(xì)的科學(xué)知識(shí)普及,如《DK自然發(fā)現(xiàn)大百科》《DK地球大百科》《DK生物大百科》《DK古文明大百科》等書(shū)。第二類(lèi)是專(zhuān)門(mén)引進(jìn)的DK“高端典藏百科”系列,比如《DK人體大百科》《DK宇宙大百科》《DK寶石圣典》。據(jù)悉,今年二季度該社將有一本高端典藏系列的重點(diǎn)品《DK軍事歷史大百科》上市。第三類(lèi)是“兒童趣味百科”系列,內(nèi)容生動(dòng)有趣、包羅萬(wàn)象,讓孩子在游戲和閱讀的樂(lè)趣中收獲知識(shí),如《DK機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)的秘密》《DK編程玩起來(lái)》《DK放我出去》等。
以《DK機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)的秘密》為例,出版至今已銷(xiāo)售25萬(wàn)冊(cè)。從封面就能轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)的齒輪開(kāi)始,通過(guò)動(dòng)物園大逃亡的故事,配以折頁(yè)、翻翻頁(yè)和其他復(fù)雜工藝,巧妙地將機(jī)械知識(shí)和游戲融合在一起。這本書(shū)獲得2018年第13屆文津圖書(shū)獎(jiǎng)入圍推薦、2017年科技部評(píng)選全國(guó)優(yōu)秀科普作品獎(jiǎng)、2017年中華優(yōu)秀科普?qǐng)D書(shū)引進(jìn)版年度少兒圖書(shū)獎(jiǎng)等眾多重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。學(xué)科知識(shí)板塊其實(shí)也泛屬于科普,但更加突出功能性,比如《拼音真好玩》《給兒童的物理科學(xué)書(shū)》《語(yǔ)文可以這樣學(xué)》《數(shù)學(xué)可以這樣學(xué)》《時(shí)間真好玩》等一系列產(chǎn)品。這些講述知識(shí)更加細(xì)致具體、對(duì)孩子的學(xué)科積累更加直接有效的圖書(shū),越來(lái)越受到市場(chǎng)的認(rèn)可。以《拼音真好玩》為例,這套書(shū)既迎合了中國(guó)孩子學(xué)習(xí)拼音的需求,也填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白,一經(jīng)出版就受到讀者的歡迎,2018年10月出版至今,已銷(xiāo)售25萬(wàn)套。
在原創(chuàng)圖書(shū)領(lǐng)域精耕細(xì)作
品牌成立之初,小猛犸童書(shū)的引進(jìn)圖書(shū)比重更大,原創(chuàng)童書(shū)市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿?,因此近兩年加大了在原?chuàng)童書(shū)上的開(kāi)發(fā)力度,原創(chuàng)童書(shū)的打造,既要在內(nèi)容的深度挖掘上下功夫,又要在展現(xiàn)的形式上求創(chuàng)新。
“打開(kāi)中國(guó)”系列,就是該社重點(diǎn)發(fā)開(kāi)的原創(chuàng)立體書(shū)產(chǎn)品線(xiàn)。以“大國(guó)風(fēng)范、匠心品質(zhì)”為創(chuàng)作理念的“打開(kāi)中國(guó)系列”,是一套以中國(guó)為“唯一”題材,秉承匠心,深入挖掘與傳統(tǒng)文化、中國(guó)記憶、中國(guó)智慧,并將其系列化、立體化的高端大型立體叢書(shū),旨在展現(xiàn)中國(guó)發(fā)展的偉大成就,激發(fā)每個(gè)中國(guó)人的家國(guó)情懷,目前已出版作品有《打開(kāi)中國(guó):了不起的建筑》《打開(kāi)故宮》《打開(kāi)北京》《打開(kāi)圓明園》?!洞蜷_(kāi)中國(guó)》已售10萬(wàn)冊(cè),《打開(kāi)故宮》+《肇建紫禁城》已售30余萬(wàn)套,《打開(kāi)北京》已售1萬(wàn)冊(cè),《打開(kāi)圓明園》在摩點(diǎn)眾籌實(shí)洋近百萬(wàn)元,4種書(shū)累計(jì)銷(xiāo)售碼洋已達(dá)1.5億元。“打開(kāi)中國(guó)系列”后續(xù)還有《打開(kāi)中國(guó)冰雪》等選題在制作中。
毫無(wú)疑問(wèn),品牌的推廣離不開(kāi)暢銷(xiāo)品,只有品牌有足夠分量和數(shù)量的暢銷(xiāo)品站得住腳才有可能被讀者記住。品牌成立后,該社不斷推暢銷(xiāo)品,比如《萬(wàn)物運(yùn)轉(zhuǎn)的秘密》《機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)的秘密》《拼音真好玩》《打開(kāi)中國(guó):了不起的建筑》等等,這些暢銷(xiāo)品在讀者口中不斷傳播,同時(shí)也在傳播我們的品牌。另外該社還做了很多其他工作,比如在任何可能有品牌露出的地方,抓住機(jī)會(huì)露出“小猛犸童書(shū)”,所有的地面宣傳、書(shū)展、講座、互動(dòng)活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)等等,全部以“小猛犸童書(shū)”為主打。