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甲方告訴你他們是如何廢標的!

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2021-01-22  來(lái)源:IT售前故事  作者:Moh3er  瀏覽次數:1472
核心提示:19年有幸作為廠(chǎng)商專(zhuān)家被某甲方邀請參與某項目評標,整個(gè)評標過(guò)程讓我大開(kāi)眼界,下面就為參與評標的整個(gè)過(guò)程體驗, 給大家整理一些評標中容易被廢標的情況,各位售前在往后的項目工作中可以引以為鑒.

19年有幸作為廠(chǎng)商專(zhuān)家被某甲方邀請參與某項目評標,整個(gè)評標過(guò)程讓我大開(kāi)眼界,下面就為參與評標的整個(gè)過(guò)程體驗, 給大家整理一些評標中容易被廢標的情況,各位售前在往后的項目工作中可以引以為鑒.


一、先廢投標不認真的供應商


投標不認真的標書(shū)有下面這些現象:

1)標書(shū)厚度不夠

2)標書(shū)格式不美觀(guān)

3)有低級錯誤

4)文不對題

5)標書(shū)沒(méi)有考慮甲方翻閱感受

6)技術(shù)應答完全照抄標書(shū)


二、再廢沒(méi)理解招標文件潛在要求的供應商


每次招標甲方都會(huì )有一些有意向的供應商,會(huì )綜合幾家有意向的廠(chǎng)商技術(shù)參數出一份招標參數。


如果前期沒(méi)有和甲方深入交流,有可能不會(huì )知道甲方在招標文件中到底埋了哪些雷。


在看投標文件時(shí)第1步把做事態(tài)度有問(wèn)題的供應商先踢出去,第二步甲方會(huì )認真看標書(shū)的目錄結構,看看供應商有沒(méi)有理解招標文件中的潛在要求。比如技術(shù)參數中有明顯的定制開(kāi)發(fā)要求,那么響應的在投標文件中需要給出定制開(kāi)發(fā)的章節。如果有供應商沒(méi)有提供定制開(kāi)發(fā)有關(guān)的內容,那么無(wú)疑先把這家供應商的標書(shū)廢掉再說(shuō)。


三、參考評分標準進(jìn)行打分


到了第3階段,15家標書(shū)只剩下4家,這4家甲方會(huì )認真參考評分標準進(jìn)行打分。


4家標書(shū)都有評審索引表和評分索引表,對著(zhù)索引表逐一進(jìn)行翻閱,幾個(gè)評委都進(jìn)行打分,最后大家算一下平均分,一般會(huì )淘汰總分最低的廠(chǎng)家。


第三階段會(huì )從技術(shù)分、商務(wù)分、價(jià)格分三個(gè)方面進(jìn)行打分。第三步會(huì )再淘汰一家公司,剩下的3家進(jìn)入最后的環(huán)節-講標。


四、講標


講標就是讓潛在的3家供應商準備現場(chǎng)答辯,每家供應商30分鐘時(shí)間,20分鐘講PPT,10分鐘回答提問(wèn)。


這次最后3家廠(chǎng)家進(jìn)行講標,有一家前期沒(méi)有做什么工作,講標的內容全是一些公司介紹案例介紹類(lèi)的通用的內容,評委對這些完全沒(méi)有興趣。


講標現場(chǎng)甲方希望看到乙方對項目的理解,提供的針對性的有特色的方案,以及講標人針對甲方問(wèn)題良好的正面的應對。講標現場(chǎng)對3家講標公司進(jìn)行打分,最后綜合標書(shū)評分和講標現場(chǎng)分綜合計算,得分最 高的為項目中標者。


五、總結


投標工作是整個(gè)項目運作的最后臨門(mén)一腳,這臨門(mén)一腳的方式就是廠(chǎng)家的投標文件,但是臨門(mén)一腳的效果好不好是由整個(gè)項目的運作質(zhì)量決定的,功夫在平時(shí)。羅馬不是一天建成的,知識也得慢慢一點(diǎn)點(diǎn)積累。

 
 
關(guān)鍵詞: 招標
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