藝術(shù)品市場(chǎng)書(shū)畫(huà)價(jià)格究竟誰(shuí)說(shuō)了算？

　　從畫(huà)家手里以8萬(wàn)元的價(jià)格買(mǎi)到的畫(huà)，在市場(chǎng)上出售會(huì)縮水一半甚至60%~70%。畫(huà)廊要求畫(huà)家私下的賣(mài)價(jià)與自己的定價(jià)持平，但部分畫(huà)家卻以低于畫(huà)廊的定價(jià)自己賣(mài)畫(huà)，或者按市場(chǎng)價(jià)供貨給畫(huà)廊。盡管市場(chǎng)并不完全認(rèn)可拍賣(mài)成交價(jià)，卻依然將其視為收藏和投資的參考標(biāo)準(zhǔn)……自去年秋拍后，書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的價(jià)格變化成為市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn)，近日網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)“畫(huà)家是否仍然掌握定價(jià)權(quán)”、“畫(huà)家自己的賣(mài)價(jià)是否應(yīng)該高于市場(chǎng)價(jià)”、“畫(huà)家價(jià)、畫(huà)廊價(jià)、拍賣(mài)價(jià)哪種更可靠”等的爭(zhēng)論。書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的價(jià)格究竟誰(shuí)主沉浮呢？為此筆者進(jìn)行了探訪——

　　市場(chǎng)調(diào)查

　　畫(huà)家：只有“成本價(jià)”的定價(jià)權(quán)

　　畫(huà)商邱先生十多年來(lái)跟各種類(lèi)型的畫(huà)家打交道，對(duì)畫(huà)家們的隨意叫價(jià)有諸多抱怨：“有時(shí)候從一些畫(huà)家家里拿出來(lái)的畫(huà)，出來(lái)賣(mài)不了一半價(jià)格；有的畫(huà)家在外面叫的價(jià)，譬如5萬(wàn)元/平方尺，實(shí)際上不是真的價(jià)格�！痹�有一個(gè)年輕畫(huà)家埋怨他，不幫他賣(mài)畫(huà)。邱先生對(duì)此苦笑不已：“他的畫(huà)第一年賣(mài)1萬(wàn)元/平方尺，第二年漲到2萬(wàn)元/平方尺，第三年又漲到3萬(wàn)元/平方尺，怎么可能賣(mài)得了？”有的畫(huà)家開(kāi)的價(jià)不是實(shí)價(jià)，是因?yàn)楫?huà)家根本不想賣(mài)�！坝行�北京畫(huà) 家，10年前價(jià)格才5000元/平方尺，現(xiàn)在叫價(jià)10萬(wàn)元/平方尺，為什么？”邱先生“解惑”：“因?yàn)楸澈笥匈Y金收購(gòu)他的畫(huà)，他10年前以5000元/平 方尺簽下的合同，到現(xiàn)在都沒(méi)畫(huà)完，唯有抬高價(jià)格，婉拒其他人來(lái)‘訂貨’了。”他補(bǔ)充說(shuō)：“反正對(duì)于畫(huà)家來(lái)說(shuō)，認(rèn)為叫價(jià)比實(shí)價(jià)高‘有百利而無(wú)一害’�！�

　　不少畫(huà)家現(xiàn)在很擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之道。有的畫(huà)家工筆人物畫(huà)已經(jīng)達(dá)到10萬(wàn)元/平方尺了，達(dá)到市場(chǎng)的接受上限，他就可能“轉(zhuǎn)攻”寫(xiě)意人物畫(huà)，或者其他題材如花鳥(niǎo)、山水，甚至把重點(diǎn)放在書(shū)法上。這些“新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品”和他賴(lài)以出名的工筆人物畫(huà)價(jià)格有很大的差距，有的買(mǎi)家買(mǎi)不起工筆人物畫(huà)，就會(huì)考慮這些“二三線作品”，甚至希望因?yàn)樗�的名氣而獲得更大的升值空間。

　　資深策展人葉光華則認(rèn)為，作為“生產(chǎn)商”的畫(huà)家只能定自己的“成本價(jià)”而不是市場(chǎng)價(jià)：“畫(huà)家只知道自己的成本，包括物理性的、精神性的，自己的時(shí)間成本、材質(zhì)成本、背景成本等，但是他不知道市場(chǎng)的接受程度，所以他們并不是最具發(fā)言權(quán)的。”他發(fā)現(xiàn)大多數(shù)畫(huà)家存在兩種情況，一種是想當(dāng)然按自己的地位不能低于某個(gè)價(jià)格，而這個(gè)價(jià)格往往與市場(chǎng)價(jià)格有距離；另一方面，一旦偶然出現(xiàn)買(mǎi)家給出令他比較滿意的價(jià)格，就會(huì)將其作為未來(lái)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

　　廣州畫(huà)院院長(zhǎng)方土對(duì)市場(chǎng)的質(zhì)疑坦率回應(yīng)：“不是所有畫(huà)家提價(jià)都是為了錢(qián)�！彼�認(rèn)為，畫(huà)家一般有兩方面的考慮：一方面，被社會(huì)包圍，不想畫(huà)太多；另一方面，是為了體現(xiàn)自己的水平、地位，不得不把價(jià)格提高�！霸�經(jīng)有一個(gè)畫(huà)家居然在一個(gè)月提了兩次價(jià)，我問(wèn)他原因，他說(shuō)憑什么廣東畫(huà)家的作品賣(mài)那么低，外地畫(huà)家卻賣(mài)那么高？他把自己放在文化的平衡、價(jià)值承認(rèn)上了。我不羨慕一個(gè)畫(huà)家從年頭到年底都為了賣(mài)畫(huà)，喜歡的是賣(mài)畫(huà)兩個(gè)月，然后把其他10個(gè)月用于創(chuàng)作，畫(huà)自己感興趣的畫(huà)。賣(mài)畫(huà)的價(jià)值在于畫(huà)家獲得研究的時(shí)間和經(jīng)費(fèi)。”他見(jiàn)過(guò)很多畫(huà)家，把自己真正好的作品都留在手上，認(rèn)為其最好的“歸宿”是博物館和美術(shù)館，而不是賣(mài)出，“其實(shí)這才是畫(huà)家的理想。”